服装行业KA管理培训教程(ppt 62页)

服装行业KA管理培训教程目录：
1、KA在现有通路中的地位
2、KA终端分类
3、KA终端（零售业）的分类
4、卖场合作策略
5、采购谈判技巧
6、KA谈判技巧
7、如何提高我们的谈判能力
8、二八原则

 

服装行业KA管理培训教程内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
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KA管理工作：
通过KA管理进行公司内部资源的整合
管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓
提升各KA考核单位营业额和利润
进行促销活动安排，控制促销资源
进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系
进行市场信息反馈
终端品牌推广和形象改善
合同谈判
……

KA管理工作策略：
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

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