珠宝行业市场营销竞争战略分析(ppt 30页)

珠宝行业市场营销竞争战略分析目录：
一、市场领先者战略
二、市场挑战者战略
三、市场追随者
四、市场补缺者

 

珠宝行业市场营销竞争战略分析内容提要：
扩大总市场：
新用户
每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购
新用途 
市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
更多的使用
说服人们在各种使用场合更多地使用该产品
……

扩大市场份额
公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：
引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。
经济成本。
公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额。
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。
……

确定战略目标和竞争对手：
一个市场挑战者必须先确定它的战略目标和竞争对手：
攻击市场领先者
攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司
攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司
选择一个进攻战略：
正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。
侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，但是，在它的侧翼和后方也必然难免有不安全地带 。
包围进攻：试图通过多方面的“闪电”进攻，深入敌人的领域中去。
绕道进攻：最间接的进攻战略，避开任何较直接地指向敌方现行领域的交战行动。
游击进攻：对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击，以骚扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。

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