通信办事处综合管理(ppt 116页)

通信办事处综合管理目录：
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养

 

通信办事处综合管理内容提要： 
设置办事处的基本原则：
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
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办事处的行政管理：
当地的销售经理即为办事处的主任
当地销售人员及行政人员的日常管理
召集每周的销售例会
销售人员报表（月行程/月总结、医院拜访记录、客户档案等）审核
各种费用的审核
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产品与销售管理：
产品运行
产品知识掌握
经销商的选择与谈判
远近结合的经营策略
资金运行管理
产品进、销、存管理
产品的使用与管理
问题的预测与解答
资料提供
副反应处理
临床实验

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