家具行业如何确定细分市场与选择目标市场(ppt 34页)

家具行业如何确定细分市场与选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定

 

家具行业如何确定细分市场与选择目标市场内容提要：
细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。
市场细分一般能辨认出较大的群体，而补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来说，这是一个小市场并且它的需要没有被满足。营销者通常确定补缺市场的方法把细分市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。
……

市场细分的程序：
调查阶段
属性及其重要性的等级
品牌知名度和品牌等级
产品使用方式
对产品类别的态度
被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体变量
分析阶段
细分阶段
……

细分消费者市场的基础：
行为因素
使用时机
追求利益
使用者状况
品牌忠诚度
准备程度
对产品态度

..............................