汽车行业销售回款专题培训(ppt 38页)

汽车行业销售回款专题培训目录：
1、完美销售主义者-----回款至上
2、不回款的严重后果
3、四种态度
4、处理回款问题的原则
5、如何做好回款工作?
6、回款技巧

 

汽车行业销售回款专题培训内容提要：
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
……

使自己的产品成为畅销品：
回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。
……

事前催收：
对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

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