家具行业销售回款专题培训(ppt 38页)

家具行业销售回款专题培训目录：
1、完美销售主义者-----回款至上
2、没有回款的交易是残缺不全的.
3、不回款的严重后果
4、四种态度
5、处理回款问题的原则
6、如何做好回款工作?
7、回款技巧

 

家具行业销售回款专题培训内容提要：
使自己的产品成为畅销品：
回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。
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回款技巧：
理直气壮
额小为妙
条件明确
事前催收
提早上门
直切主题
耐心守候
以牙还牙
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直切主题：
对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

 

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