服装行业EMBA项目概述(ppt 42页)

服装行业EMBA项目概述目录：
1、市场细分定义
2、美国客户市场细分变量
3、服务性加油站的市场细分
4、市场定位

 

服装行业EMBA项目概述内容提要：
市场细分包括由所有符合下面要求的购买者构成的消费群:
1.有共同的需求；
2.对同一个营销行为有相似的反应.
由这样的市场细分过程得到的消费群体称为市场细分,它把市场分为若干由包含相似需求消费者群的子市场.
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车迷一般来说是高收入的中年人，每年驾驶约25,000到50,000英米…用信用卡来购买汽油…从便利店买三明治和饮料…有时候也会汽车冲洗处冲洗他们的车子。
忠实者是那些有着高收入的忠实消费者，钟爱一个品牌，有时候喜欢某个特定的加油站…经常支付现金来购买汽油.
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目标:一个CEO想知道什么
在最近几年我们的目标市场是否发生了变化？我们是否应该在同样的目标市场上继续努力？
我们选择这个目标市场的根据是什么？我们应该采用什么样的推理
哪些方面区分了这个目标市场?我们应该采取什么样的过程去发现这些方面?
我们能否证明我们正在努力的目标市场是有利可图的?我们能否证明，这个目标市场已经给我们带来了，或者是在未来可以给我们带来利润?
是否存在一些其他的更有利的目标市场?

 

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