汽车行业“3+1”科学信用管理模式概述(ppt 114页)

汽车行业“3+1”科学信用管理模式概述目录：
第一讲  企业信用管理基础知识及“3+1”科学信用管理模式
第二讲 “3+1”科学信用管理模式
第三讲  信用管理部门
第四讲  企业信用管理政策
第五讲  企业信用管理手册
第六讲  计算机信用管理系统

 

汽车行业“3+1”科学信用管理模式概述内容提要：
企业赊销行为的产生，主要原因是因为路途遥远。
从价值交换的成本上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。
买方市场的主要特征就是赊销。从市场经济条件下竞争的角度讲，世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞争和生存。融入世界市场的中国市场必然是高度发达的赊销市场。
从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方希望超越资金的限制更多地购买产品，扩大经营规模和效益。
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信用部门与销售部门的关系：
信用部门往往与销售部门关系紧张。这是因为销售部门与信用部门的观念差异。一个好的信用部门，应学会转变销售部门的观念。
矛盾出现在两个阶段：评估阶段与追讨阶段。
矛盾会使收账变得困难。
应多在企业内部举办培训，告诉销售人员什么是真正的销售和利润
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信用政策总方针  是指企业采取何种信用政策，如宽松型、较宽松型、紧缩型和平衡型。制订总方针主要包括内部因素和外部因素，内部因素有：市场战略、库存水平、历史经验、企业与产品生命周期、企业与产品垄断性、企业实力和规模等；外部因素有：企业所属行业、市场竞争程度、竞争对手信用政策等。
信用标准  是信用政策的具体化表现。它要求客户达到某种标准时才能获得信用额度。

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