零售行业营销末端运作(ppt 90页)

零售行业营销末端运作目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、不同目标的促销形式
5、促销计划
6、导购人员的能力是培养出来的
7、卖场的导购是促销的一种形式
8、卖场的人员推广策略
9、产品包装陈列
10、堆头陈列
11、……

 

零售行业营销末端运作内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性：
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
……

货架上的价格标签：
约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外，并有助于商品的铺货与陈列。
……

促销活动控制：
操作的原则
销量考核
品牌
不是所有的店都适合人员推广
人员推广的促销配合
在促销开始的4-6周效果最好
促销时段的选择
每天的时间段
促销活动的设计
简单、直接、奖品现场展示、游乐情趣

 

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