家具行业营销末端运作(ppt 90页)

家具行业营销末端运作目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、对终端的促销
5、不同目标的促销形式
6、促销计划
7、导购人员的能力是培养出来的
8、导购的技巧和方法
9、卖场的人员推广策略
10、活化的作用
11、……

 

家具行业营销末端运作内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性：
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
……

生动化效果：
商品如果以不规则的杂乱方式陈列，往往会吸引顾客伸手去拿，因此比其它方式更具诱导性．在本研究中曾就一规则排列与杂陈横置的两种陈列方式作比较，结果发现，后者比前者多了一倍的销售量
……

导购需要了解的：
对竞品的了解：
知彼知己方能百战百胜！
消费者会比较不同公司的产品，因此你必须知道竞品的优点和缺点
每个产品都有特点，不要恶意攻击对手的产品
让消费者自己选择，你只是给他建议

 

..............................