服装行业销售回款技巧培训(ppt 38页)

服装行业销售回款技巧培训目录：
1、为什么不回款?
2、四种态度
3、处理回款问题的原则
4、如何做好回款工作?
5、把给经销商的利益放在明处
6、提高对经销商的服务质量
7、重视客户资信调查
8、回款计划

 

服装行业销售回款技巧培训内容提要：
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
……

如何做好回款工作?
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化 。
……

直切主题：
对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

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