烟草行业渠道市场运作(ppt 69页)

烟草行业渠道市场运作目录：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系

 

烟草行业渠道市场运作内容提要：
渠道合作理念：
合作
是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
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建立专业的服务器销售渠道：
分行业的渠道设计：
在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
分区域的市场划分
当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务；
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渠道竞争力包括的内容：
拓展能力：开拓市场、挖掘客户的能力
成长能力：成长的速度。市场造就了无数个神话，20年前浪潮刚刚诞生，今天已经成为一个拥有两个上市公司年销售额近百亿的集团公司；
学习能力：接受新技术、销售新产品的能力
增值能力：产品经过渠道的增值变得更具吸引力，能更好的满足最终用户的需求。

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