饮食行业KA管理专业培训资料(ppt 62页)

饮食行业KA管理专业培训资料目录：
KA管理之一：KA介绍  
KA管理之二：卖场合作策略  
KA管理之三：采购谈判技巧  
KA管理之四：KA谈判技巧  

 

饮食行业KA管理专业培训资料内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
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KA终端（零售业）的分类
个人用品商店
专业化的典范
1、以经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态，该类型商店通常具有较高的加价率，主要顾客为中高收入人群及学生。
2、营业面积通常为300-500平方米。产品选择在1000-3000个。如屈臣氏。
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KA管理工作策略：
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

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