房地产营销策划详细概述(doc 40页)

房地产营销策划详细概述目录：
第一章 房地产营销概论
第二章 房地产营销策划
第三章 房地产策划的实话
第四章 对房地产营销策划的理性思考
第五章 营销策划的地位
第六章 房地产市场营销十大理念
第七章 房地产营销策划与运作
第八章 浅析房地产的营销策划
第九章 值得重视的几种房地产营销理念
第十章　走马楼市看营销
第十一章 浅析房地产项目策划中的文化因素
第十二章 房地产全方位营销

 

房地产营销策划详细概述内容提要：
营销概念来自于国外的Marketing，其中，Market是市场的意思；而Marketing 则是市场操作。营销的学问适用于一切为他人提供产品或劳务并想取得盈利的机构。当然，也适用于房地产企业。房地产营销可以概括为：开发提供客户要求的适当数量、质量的房地产楼盘及其服务；并让它顺畅地(符合供方、需方和社会利益)到达客户手中的一套学问。房地产营销的核心问题是客户(皇帝、衣食父母)。 
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策划的定位，策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源、选定可行的方案、达成预定的目标、解决难题的过程。当然对这个定义的解释是很多方面的，首先我认为是激发创意。作策划工作没有创意的人是不能够作策划的，所以正因为如此我们为什么不叫设计院去做策划，当然现在建筑也有策划，清华大学建筑研究院的院长，他在中国地质提出了《建筑策划》这门学科。建筑也有策划，但
是问题是现代中国建筑师、现代中国设计院他们确实还没有掌握这门东西。他们不能做策划，施工队做策划行吗
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资源组合的问题。定位需要总结一个定位确定我们工作的方向、思路，然后再根据这个方向、思路确定我们相应工作的计划，所以正如毛泽东所说的：政治路线决定以后，干部就是决定因素。对我们楼盘来说，首先定位确定以后，我们才开始后面的工作。定位路线不准确的话，可能红军再多，一样给蒋介石打败得要长征。这个是非常重要的。红军再勇敢，再勇于牺牲，你也一样要长征。

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