汽车行业渠道市场运作(ppt 69页)

汽车行业渠道市场运作目录：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系

 

汽车行业渠道市场运作内容提要：
渠道合作理念：
合作
是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
……

确定目标，重点支持：
关注合作伙伴的区域、行业分布和合作伙伴所起的职能。
从长期来看，我们在同一区域、同一行业相同职能的合作伙伴最终我们只能重点支持少数几家。这样可以保证合作伙伴充足的发展空间；
关注区域市场与行业市场的空白点，与合作伙伴共同开拓空白市场，保证浪潮产品的市场覆盖率，使各个市场中的用户都能够方便的购买浪潮的产品；
……

分销渠道的作用：
从厂商批量采购，提高交易效率，减少交易次数
提供产品以外的其他服务，满足用户的多种需求；
由于专业化而具有更高的效率；

..............................