零售行业的薪酬结构设计(ppt 34页)

零售行业的薪酬结构设计目录：
一、薪酬结构
二、薪酬设计的步骤（十步法）
三、几种工资模式——销售人员的工资模式

 

零售行业的薪酬结构设计内容提要：
开展薪酬满意度调查，了解：
哪些因素使员工不满；
员工期望的薪酬水平；
员工期望的薪酬形式；
哪些因素应成为薪酬计发的依据
寻找薪酬不合理的根源
……

瓜分制：
是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）   或 ：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数
……

三层次人力资源管理咨询方法
核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励
发展层：HR规划、工效提升、生涯设计
基础层：HR组织、HR流程、HR制度

 

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