家具行业的渠道市场运作(ppt 69页)

家具行业的渠道市场运作目录：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念与作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立战略渠道关系

 

家具行业的渠道市场运作内容提要：
渠道合作理念：
合作
是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
……

建立专业的服务器销售渠道：
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
……

渠道竞争力包括的内容：
销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量、销售额、市场占有率；
运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效率
服务能力：为客户提供各种服务的能力；

 

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