纺织行业的销售技巧(ppt 30页)

纺织行业的销售技巧目录：
1、销售主管级跟销售员的工作
2、我们卖什么?
3、客户眼中的价值Value是什么?
4、客户眼中最讨厌的销售员
5、怎样提供最大的价值给客户?
6、谈判的成功之路
7、“要谈判的问题”
8、发展可行方案，互惠互利
9、谈判技巧
10、非语言沟通-身体语言
11、……

 

纺织行业的销售技巧内容提要：
怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益：
客户眼中的价值–各有不同
不同渠道
性格
个人目标
问自己:“如果我是这客户,我想要什么?”
问自己:“客户有什么选择?”
量化,让他看到是多少钱!
往前看，不要往后看。并且看远一点
列出价值/利益的清单
很多情况,最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子)
告诉对方我们认同他的利益是问题的一部分
……

谈判的成功之路：
找出“要谈判的问题”
找出多个“两方均能接受及有利的方案”
找出“两方的人的因素”
……

人的因素–两方关系：
我做什么会激怒他?
我做什么会让他对我有正面的感受?
有没有沟通的特别注意点?(不同文化／背景的沟通方式)
预防胜于治疗-建立长期良好关系

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