日化行业组织、执行、评价与控制营销(ppt 56页)

日化行业组织、执行、评价与控制营销目录：
一，公司组织
二，营销组织
三，营销与其他部门的关系
四，建立全公司营销导向的战略
五，营销执行
六，控制营销活动

 

日化行业组织、执行、评价与控制营销内容提要：
产品和品牌管理组织：
产品经理的责任可以细分为6项：
发展产品的长期经营和竞争战略。
编制年度营销计划和进行销售预测。
与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。
组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。
……

产品管理组织的优点：
产品管理组织有好几个方面的优点：
产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来。
产品经理能比一个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。
那些较小品牌产品，由于有产品经理专管，可以较少地受到忽视。
产品管理组织对年轻的经理们来说，是一个经受锻炼的大好场所，因为在那里几乎可以涉及公司经营的每一个领域的活动。
产品管理组织的缺点：
产品经理组织并非没有缺点：
产品经理的组织设置会产生一些冲突或摩擦
产品经理虽然能成为自己所经管的产品的专家，但很难成为公司其他功能的专家
产品管理组织所需要的费用常常高出原先的预计
品牌经理任期通常都很短
分裂的市场使品牌经理很难开发一个从总部角度出发的全国战略。
……

产品与管理组织改善：
皮尔逊和威尔逊5项措施：
明确规定产品经理对产品经理所承担的职责范围
建立一个战略发展与检查程序，为产品经理的工作规定恰当的职责范围
在规定产品经理和功能性专业人员责任时，仔细考虑那些可能产生矛盾冲突的方面
建立一个正式的程序，使产品经理部门和功能部门所发生的冲突，都能提交最高管理当局研究
建立一个能衡量产品经理工作成效的制度。

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