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日化行业市场营销竞争战略研讨(ppt 30页)

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日化行业
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日化行业市场营销竞争战略研讨(ppt 30页)内容简介

日化行业市场营销竞争战略研讨目录:
一,市场领先者战略
二、市场挑战者战略
三、市场追随者
四、市场补缺者

 


日化行业市场营销竞争战略研讨内容提要:
扩大市场份额:
公司在盲目追求提高市场份额之前,应该考虑以下3个因素:
引起反托拉斯行动的可能性,如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额,那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。
经济成本。
公司在争取较高的市场份额时,可能奉行了错误的营销组合战略,从而未能增加它们的利润。
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司,可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司,可典型地获得市场份额。
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反,并不能获取明显的市场份额得益。
……

选择一个进攻战略:
正面进攻:指集中兵力正面指向其对手的兵力。
侧翼进攻:一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的,但是,在它的侧翼和后方也必然难免有不安全地带 。
包围进攻:试图通过多方面的“闪电”进攻,深入敌人的领域中去。
绕道进攻:最间接的进攻战略,避开任何较直接地指向敌方现行领域的交战行动。
游击进攻:对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击,以骚扰对方并使其士气衰落,最终获得永久的据点。
……

市场追随者战略:
仿制者:复制领先者的产品和包装,在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。
紧跟者:模仿领先者的产品、分销和广告等等。
模仿者:在某些事情上仿效领先者,但在包装、广告,价格等上又有所不同。
改变者:接受领先者的产品,并改变或改进它们。


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