某民居楼盘推广方案(ppt 23页)

某民居楼盘推广方案目录
第一章策划推广目的……3
第二章市场综合分析……4
一、从东圃版块分析看市场4
二、从对手差异分析寻突围…6
三、从“竹源”民居项目分析看问题…9
第三章总体推广思路……13
一、推广定位……14
二、推广策略……16
三、推广时间计划……20
第四章关于楼盘规划建议
第五章合作内容及收费21

 

 

某民居楼盘推广方案内容提要
四种态势明显：
1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。
……

羊城花园主要有优势：
1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。
2）全景效应。配套设施投入使用。
3）有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。
主要弱势：
1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标志”。没有实际性含义。
2、外立面门面功夫太差，形象不佳。
3、没有特色，给人感觉是平民化社区。
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差异诉求点：
1）根——竹文化——中国传统文化——文化同根
从古有“宁可食无肉，不可居无竹”到现在的历史学家称“竹文化即中国文化，竹文明即中国文明”，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生追求的方式。即竹文化——人居文化——中国传统文化----精神追求言志和生活方式。
竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是密不可分，常用来寓意人的精神追求。
2）古式风情——古香古色——享受
古式建筑及独有园林设计是“心”休闲处所。
3）雅致心态——温馨、家的感觉。
行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑风格），致力营造适应“心态”文化氛围。

 

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