日化行业完美销售--回款至上(ppt 38页)

日化行业完美销售--回款至上目录：
一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、坚定不移地奉行现款现货的原则
五、回款技巧
六、一项任务
七、回款计划

 

日化行业完美销售--回款至上内容提要：
消极导向型：
在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
销货主导型：
这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。
在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。
回款主导型：
在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。
而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。
……

使自己的产品成为畅销品
回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。
……

把给经销商的利益放在明处
其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。
有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。
步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。
步步高的广告支持火力大。
步步高的价格或非价格折让较高
与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润” 。

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