饮食行业渠道市场运作管理(ppt 69页)

饮食行业渠道市场运作管理目录：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

 

饮食行业渠道市场运作管理内容提要：
做服务器市场中的专家合作伙伴：
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
……

渠道竞争力包括的内容：
销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量、销售额、市场占有率；
运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效率
服务能力：为客户提供各种服务的能力；
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为什么采用分销模式：
分销是目前国内主流厂商普遍采用的销售模式，事实证明也是一种成功的销售模式
分销是支持销量持续、稳定、快速增长的基础；
分销模式可以让销售人员从大量的日常工作中解脱出来。

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