日化行业探讨和交流讲义(ppt 121页)

日化行业探讨和交流讲义目录：
一、中国商品分销格局之巨变
二、传统特许经营面临巨大危机
三、店铺经营之出路
四、交互式特许经营---未来商品分销之路
五、何为机遇？

 

日化行业探讨和交流讲义内容提要：
什么是“分销”？
分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。
[1]包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。
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什么是“广义分销商”？
商品分销中所有环节都做的分销商。
环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。
像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”
……

20年前“批发”赚钱的原因：
第一个原因：“好商品”极度短缺、供不应求，消费者有钱买不到“好商品”---谁能搞到“好商品”谁就能够赚到钱、搞到“好商品”把它批发出去，你就能够赚到很多钱。
第二个原因：广东服装运到哈尔滨去卖，你能赚不少钱，其中之因就是“信息”不通畅！你成了少数独占“信息资源”者，也就是讲，你只要成为独占商品的诸如价格、数量、生产来源等等的“信息资源”，你就能够赚到更多的钱。
结论：20年前，你只要“胆大”，搞“批发”你就一定赚钱。

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