日化行业渠道市场运作管理(ppt 69页)
日化行业渠道市场运作管理(ppt 69页)内容简介
日化行业渠道市场运作管理目录:
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系
日化行业渠道市场运作管理内容提要:
做服务器市场中的专家合作伙伴:
从供应链的角度看,没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始,到把产品送到消费者手中”的全部工作;
要为代理商提供:有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务;
概括为一句话就是:“持续发展的商业机会”
……
建立专业的服务器销售渠道:
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责,保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
分行业的渠道设计:
在渠道设计方面,要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用,选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
分区域的市场划分
当地的用户更熟悉当地客户的应用,可以提供更迅速的服务;
……
持续发展:
合作的目标是实现双赢和共同发展,希望经过一段时间之后,在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象的代理商,这些代理商将成为我们在各地持续发展的基础;
诚信是长久合作的基础。因此在与代理商合作的过程中我们始终坚持诚信为本的原则。
合理的利润是是公司长期发展的前提。因此浪潮始终坚持追求合理的利润,反对短期行为。
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