宝洁的品牌营销秘密(doc 5页)

宝洁的品牌营销秘密目录：
1、战略：一切为了赢得主动
2、价值观：没有噱头，一切为了实用
3、人才：贡献你最美的青春时光　

 

宝洁的品牌营销秘密内容提要：
还记得《美国梦寻》吗？它真实记录了100个美国人的100个美国梦，100个人中相当一部分是移民。其中一个人说：“美国之所以强大，是因为它的人民完全依靠自己的努力，做出了巨大的成绩。鱼贩子和成衣匠的儿女们变成了律师、大夫和公司的经理，人们自有一股上进之心。我相信任何人只要天生有足够上进心，能得到父母的正确指导，他就可以成为美国的总统。”
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前宝洁洗发水业务全国销售经理孔雷曾在《新营销》2005年第1期撰文，指出：“宝洁的战略设定完全是遵循‘营销公理’，它从来都没有把战略看成是‘一剂良药’，或者是‘寻找捷径和窍门’，而是花了大量时间来分析这些战略到底应该从什么地方实施。”
从什么地方实施呢？在孔雷看来，宝洁把战略规划的时间都用在了具体分析上面，譬如，到底怎样提升铺市率？从哪级城市开始？需要什么样的促销？分销规格是多少？需要花多少钱？怎么说服客户？怎么规划零售基金的使用？怎么推进新品上市改善零售商的利润率？
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宝洁的这种实证主义思想不仅深刻地影响了宝洁人，包括宝洁的经销商也受益匪浅。当销售代表和理货员每天开着宝洁投资2亿多元购置的数百辆依维柯和面包车，沿着固定线路拜访固定的商店，周而复始地用宝洁配备的PDA进行销售纪录并与总部即时沟通时，经销商不仅对自己的生意情况了如指掌，而且知道自己该朝什么地方使劲，避免耗费精力和时间去做不该做的业务。

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