通讯公司总代理实施方案的初稿(doc 22页)

通讯公司总代理实施方案的初稿目录：
一、意义和指导思想
二、市场环境
三、管理架构
四、年度经营指标和经营成本
五、 营销策划
六、 工作展开
七、 分段实施
八、 配套支持
九、 五年发展计划
十、 风险因素

 

通讯公司总代理实施方案的初稿内容提要：
意义：
⑴  是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。
⑵  是WTO大门即将打开之前，以中国民营企业运作机制介入国有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。
⑶  将通过双方资源的合理整合，全面促进中国联通在广东地区业务从GSM、CDMA、IP、165、193、大客户和各项增值业务全方位加速发展，其中代理方将计划用3到4年时间促使中国联通在广东的移动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额30%的中期目标。
……

广东移动：
广东移动今年加快了网络扩容和营销推广，积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点：一是：推出一级运营代理商的连锁经营架构，并准备联合工商部门，清除非其授权的经营商铺；二是：围绕WAP手机，大力发展无线网络业务；三是：利用手机加*号拨打长途，享受IP话费优惠方式促销，以增加新的市场热点。
……

工作展开
交接后的人、财、物：
 ⑴ 运营机构和人员：
 ① 按代理方的管理架构，以稳中求进为原则：酌情调整原运营架构；
 ② 全部接收委托方移交的在册员工，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；
 ③ 打破“铁饭碗”，员工持股棒“金碗”，个人收入组成：期股、基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；

..............................