某商业街商业规划与行销策划方案(doc 10页)

某商业街商业规划与行销策划方案目录：
第一篇 项目竞争分析及商业定位策略
第二篇 营销推广思路

 

某商业街商业规划与行销策划方案内容提要：
本案目前面临竞争有几个层面
1．区域地段的竞争：振兴路、中兴大街、胜利路、新世纪步行街
2．本案周边竞争：天厦于振兴大街的临街商铺、新世纪步行街 （项目已经销售完毕，对本项目没有主观的影响）
3．沿街店面价格竞争：内邱的商铺价格偏低。
4．同种营销手法竞争：项目周边的新世纪步行街，都采用只销售不反租推广手法，现在步行街的商户都是业主自行出租，没有统一的物业管理，没有专业的经营分区，经营范围比较单一，现阶段来讲对我们没有太大的影响。
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本案优弱势反向思考与竞争定位策略
可以说，在投资者自发性的投资心理中，本案在以上四个层面竞争中都有一定的优势，但是针对投资的房地产销售成功关键在于制定游戏规则，具体说以有下几个原则：
1．权威性、唯一性、排他性原则：将本案与其它项目区隔开来，赋予其完全独立的投资指向，为客户制定选择本案的考量标准。
2．第一营销法则：在市场中，必须制造很有统召力的产品，而且必须是市场第一次/首先出现的。
3．见人所未见，为人所未为：在重申第二法则同时，强调市场推导的可行性与执行性。
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一站式购物休闲中心——创建内邱商业新形态：
内邱县内的商业街区，从来都是人群密集，商业品类经营虽然分散，但我们观察邢台其他乡镇的消费者的消费行为特征，发现内邱县消费者喜欢逛街，乡镇消费者喜欢到县城中心购物，县城消费者喜欢到邢台购物，进行比较讨价还价，而商家的经营也自觉或不自觉的集合竞争，而本案第一次有组织的进行商业规划集合，必将成为内邱市民消费购物的必达的购物场所。

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