我国别墅市场营销创新(doc 6页)

我国别墅市场营销创新内容提要：
别墅里面有很多的成功的人士拉家带口，别墅是一个很好的特征。我们满足他的特征的时候，这个特征在产品当中体现。在营销的过程当中，我们找的是购买人，当时确定了“我在西班牙，你在哪？”，由于首先是这个项目的风格、特点，整个风格本身有非常大的西班牙风格，我们确定了购买客群特点是女性客户在别墅圈的前期选找、项目信息和对于家庭的决策影响力的时候，她们占有很大的权利，特别是别墅这样的产品。如果你说你做的是一个豪宅，比如说我们认为西四环和东四环存在这样的豪宅，但是你是不是他的主要的客群，我觉得他收集信息，提供给先生，要求先生去参观，她是很重要的。所以包括我们现场的很多东西，包括我们的营销道具全部针对女性展开。
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最好的营销手段应该是口碑，口碑有最大的利用价值，因为卖房子享受是很重要的，希望在他的朋友里享受买的这个房子。所以对象一般都是高收入的，他对买房子有一个很高的预算。像很多年前一样，我们在营销方面多搞活动。其中包括100个业主，发现这100个业主最后谁来，如果都来了，看到业主来了之后怎么办？没问题，都来了都好，因为他给我们做了免费的宣传。营销在销售里面，连续冲破了14个标板。那天看房的时候下大雨，都从室外跑到室内避雨，里面会提供很多的雨伞。我的意思就是营销“1+3”，我们在座在做的时候，你是要花3、5万的推销成本在里面，将来的广告费可能是一年100万了，作为一个广告台，作为杂志的广告一版的，是有很多的支出的
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别墅第一个是有大的范围，第二他有私家的空间，说到纯粹这一点的话，很多人认为一个是他的别墅形态，世界是每个人的，每个人可能需要不同的价值，我们不能强加客户。这也是我们创新的一点吧，我们把菜做好了，然后说只有这些菜给你们选择。相反，是你们喜欢什么而我们做什么。为什么在武汉这个市场来说的话，他一直是属于比较低调的，第一因为他是资源吧，他是三面环山的，有几个别墅组团组成的，每一个集团都有各自的风格。就是说当客户来了以后，让他知道我们的房子有多好，把我们房子的优点和部署告诉客户。因为别墅是一个传承的东西，要让客户买的放心，然后才知道品位，这样产品才能在整个市场里面发展下去。

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