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钢铁产业政策与钢铁企业营销策略(doc 5页)

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冶金行业
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钢铁产业政策与钢铁企业营销策略(doc 5页)内容简介

钢铁产业政策与钢铁企业营销策略内容提要:
《钢铁产业发展政策》明确指出,要通过钢铁产业组织结构调整,实施兼并、重组,扩大具有比较优势的骨干企业集团规模,提高产业集中度。到某年,钢铁冶炼企业数量较大幅度减少,国内排名前十位的钢铁企业集团钢产量占全国产量的比例达到50%以上;2020年达到70%以上。现有钢铁企业的兼并、重组,必将涉及到对其营销渠道的整合。
从渠道主体来看,目前钢铁生产企业的营销渠道可分为三大类型:钢厂自营渠道、中间商渠道和直供用户。在这三种类型的渠道中,钢厂自营渠道先从熟悉市场入手,逐步开始自主经营。中间商渠道的发展历程表明,钢厂在产品分销上对钢材贸易企业的依赖在逐步减少,在合作规则上的让步也在减少,导致这些变化的根本原因是厂家自身所拥有、可控制的分销能力在提高。
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今后大型钢铁企业主要布局在沿海地区,内陆地区钢铁企业以可持续发展为目标,不再谋求生产规模的大幅度扩张。现有大多数钢铁企业靠近原料产地,属资源内陆型布局,随着长达半个世纪的开采,国内部分矿山开始枯竭,大部分内陆钢铁企业也大量使用进口铁矿石,而钢材的需求特别是高端产品的需求又集中在长江三角洲和珠江三角洲等经济发达地区,因此大量钢材成品通过水路、铁路由北向南、由西向东运输;大量的铁矿石由南向北、由东向西运输。很多内陆钢铁企业主要将产品销售到了华东和华南,今后随着沿海大型钢铁企业的发展,现有内陆钢铁企业将以满足本地区经济发展需求为主,内陆钢铁企业虽然像以往一样将钢材长途运输销售,但运费成本和运力的限制将使它们在与沿海钢铁企业的竞争中处于劣势,会失去相当一部分顾客。相反沿海大型钢铁企业,将因规模经济性和进口铁矿石运费较低等优势,抢占内陆的钢材市场。
……

钢材是大宗笨重商品,物流成本较高,钢材配送制作为一种先进的社会化流通体制和一种最合理高效的现代物流方式,其对社会生产总成本的大量节约所产生的巨大效益正日益显现,它能以其规模大,低成本的综合实力,给钢铁企业提高市场竞争力以重要支撑,能增加钢材交易的附加值,流通加工作为钢厂生产的延伸服务,通过对钢材产品进行切割、弯曲、焊接、包装等工序,最大限度地满足用户需求,同时形成钢材营销新的利润增长源。
钢铁产业政策把钢材节约使用和增加废钢回收量提到了相当重要的位置,钢厂建立加工配送中心,可以通过集中下料、科学剪切帮助用户节约钢材的使用;通过对边角余料的分类集中,可以提高废钢的回收率,一举多得。


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