巴黎某地产整合推广策略(ppt 53页)

巴黎某地产整合推广策略目录：
1、项目整体定位
2、项目价值体系
3、客户群分析
4、项目推广策略

 

巴黎某地产整合推广策略内容提要：
整体定位思路：
体现项目整体形象：益阳中心商业区最高尚社区；
25万平方米的超大规模高尚社区；
符合目标客户格调 (深厚的文化内涵)：体现大气、尊贵、荣耀、高尚、权威；西方文明；
目标客户的行为特征：满足客户表现地位、财富、身份、境界的心态；
……

中高档客户群特征描述：
他们积累下一定的财富；不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱最合算；
他们的事业尚处在上升阶段，他们对未来充满自信，他们有实力，他们亦有野心，他们需要被人肯定，希望自己的房子与自己的身份相配；
他们渴望有一个属于自己的温暖的家，可以修身、可以愉悦，可以放松心灵享受生活；
他们买房一般用于自居，因此对未来及产品品质十分看重；
他们可能是一生中的第一次购房，改变现在的居住环境；
虽然现在的楼盘很多，但他们仍在观望，真正的原因是他们想找到最有价值的住宅；
一生中的第一次购房，对于他们来说，意味着一次新的成功,也是他们自我发展的价值体现；
他们希望房子能成为标签；
他们更愿意买别人眼中的好房子。
……

总结：
本项目的核心客户为：从开始的福利分房向房地产商品房转换，即以改善居住为目的的中高档客户；
中高档客户购房的核心需求是：提高生活品质+提升自己的社会地位和形象及自我实现；
在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素；
客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在；
口碑传播和户外是两大主要传播途径，同时也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。

 

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