攻略地产销售实战手册（DOC 64）

一、 公司形象的代表
        “职员制造公司”，职员是公司的财产，不单只有有老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。作为房地产公司的销售人员，直接代表公司面向客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。
二、 经营理念的传递者
        公司与客户的中介，把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。
三、 客户购楼的引导者/专业顾问
        充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。
        ◎ 地段的考察
        ◎ 同类楼盘的比较
        ◎ 户型格局的评价
        ◎ 建筑结构的识别
        ◎ 区位价值的判断
        ◎ 住宅品质的检测
        ◎ 价值的推算
        ◎ 面积的丈量
        ◎ 付款按揭的计算

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