家电企业的流通渠道战略转换(doc 37页)

家电企业的流通渠道战略转换目录：
一  问题提起
二  流通渠道战略的转换及其背景
三  家电企业在流通渠道战略上的差异
四  结语

 

家电企业的流通渠道战略转换内容提要：
下面在对前面的讨论进行整理的基础上，揭示流通渠道战略的转换对原有流通渠道理论发展的含义。
从控制向合作伙伴型机能统合转变：
企业对零售店战略的变化主要表现在以下4个方面。选择和培养优良的系列店，吸收零售店的部分经营管理功能，构筑与量贩店和折扣店的协作关系，统合销售公司并与之实行连动的生产销售计划。这些变化的共同点是企业与流通业者之间信息的共有化进一步加快和加深，在更大范围上把企业与流通业者联系在一起。但是，这其中有两个显著的倾向。一是企业，销售公司与量贩店的关系显著加强。这种关系表现为持续的协作伙伴型关系。二是企业与销售公司之间，企业，销售公司与系列零售店之间的关系不必是资本统合型关系，新的趋势是它们之间的关系更多的表现为机能统合型关系。
企业，销售公司与量贩店之间关系的特征表现在：通过市场和商品信息的交换实现信息共有化，通过这种共有化使双方在更大范围连接在一起，建立长期持续的协作交换关系。而建立这种长期持续的协作交换关系正是当前受到注目的有效竞争战略协作伙伴关系战略（Partnership）的中心思想。

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