礼品酒的特点及其经营策略分析(doc 8页)

礼品酒的特点及其经营策略分析内容提要：
渠道特点：近年来，随着商超的不断兴起与发展，城市消费者已经逐步形成了到商超购买的消费习惯。对于价格比较贵的礼品酒来说，消费者就是买个放心，因此，大、中型商超成为了这类产品的主要销售渠道。
营销策略：此类产品的竞争主要以价格、品牌为主，买赠活动为辅。如果礼品酒已经拥有了一定知名度的品牌后，价格和促销品在一定程度上可能左右消费者的选择。
贵州五星酒厂厂长焦永权说：“我们根据这部分消费者的消费特点，除了采用优质木材、进口聚脂漆喷烤，以及采用高透明度有机板制作了红木及镶玉盒礼品酒系列以及水晶礼品酒系列外，还附赠金卡，从买赠角度给了工薪阶层购买产品的理由。”
白领消费类——品牌消费渐成主流
在沈阳五粮液股份有限公司五粮液专卖店工作的陶先生认为：“以高级白领等高收入人群为主要消费对象的礼品酒，产品价位主要集中在300—500元之间，根据地区不同，略有波动。这类产品主要用于商务用酒或者求人办事的敲门砖。由于不少茅、五、剑的子品牌纷纷涉足，像“天赋鸿运”、“剑南珍品”、“珍品五粮醇”、“恭贺新禧”、“龙虎酒”等产品都加入到这个档次的礼品酒竞争中。

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