零售商的定位与发展(ppt 96页)

零售商的定位与发展目录：
1、国内化妆品市场分析
2、传统零售商的困境与出路
3、零售商经营与管理实务
4、总结与启示

 

零售商的定位与发展内容提要：
可能的竞争战略：
选对目标细分市场，进行差异化营销是中、小化妆品企业相当长时期内的有效策略
不能靠简单的资源规模化投入来赢得市场，只能创新制胜
“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，发现利基新市场，专业开发有特色的中低档产品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累经验，逐渐扩张市场。
多品牌区隔、多渠道分销，不同层面满足消费群，控制渠道决战终端
基于广阔的乡村和中小城市，重点培养目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从销量上突破。
系统整合资源以维护营销网络，构建管理型营销价值链（厂商，渠道、终端）。

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