营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考

 一、中介行业发展现状

    　　珠海地产中介自90年代初诞生以来发展迅速，目前已有大小中介机构400余家，可谓“百花齐放”。但公司规模普遍较小，档次较低，技术含量不足，目前仅有较为大型中介机构10余家，可以说整个行业尚处于初级阶段，资本及技术的原始积累者占九成以上。

     二、中介行业目前存在问题

    　　由于处于上述的发展现状，使行业内部既存在激烈竞争，又缺乏“游戏”规则。如许多公司之间为争取客户不注重技术及质量的提高，而搞恶性价格竞争，这种作法可能使客户获得暂时的恩惠而“投怀送抱”，但对整个中介行业的发展是极其不利的，因为中介公司只有规模化才能正规化，从而不断提高服务水平、赢得信誉、立足市场。非理性的降低收费标准使小公司获得竞争优势，大公司无法进一步发展壮大，而小公司抗风险能力差，其交易中途夭折或公司倒闭都将对市场产生负面影响，从而使整个行业信誉受损。因此，为提高整个行业的服务水平，建议主管部门或行业协会尽快推出中介服务收费的最低标准（国外发达地区已有类似政策）。

    　　另外，中介行业目前内部分工不明确，普遍存在着“大而全”、“小而全”现象。如大公司经营“租、售、整、散”，小公司也同样经营“租、售、整、散”，自身定位模糊。

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