保险公司员工培训资料之客户需求分析(ppt 27页)

保险公司员工培训资料之客户需求分析目录：
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾

 

保险公司员工培训资料之客户需求分析内容提要：
寿险行销的“一个中心”和“三个基本点”
“一个中心”
     —以客户需求为中心
“三个基本点”
     —卖给誰？
     —卖什么？
     —怎么卖？

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