北京某楼盘策划方案(doc 33页)

北京某楼盘策划方案目录：
第一节  市场分析
第二节  产品品牌建立
第三节  品牌营销实战构想
第四节  海开纪元的资源优势

 

北京某楼盘策划方案内容提要：
价格策划：
因经济适用房的宏观价格规划应包括：一是适应政府的调控，满足政府价格和市场价格两方面的规范。二是积极构建政府、企业、个人三方参与的价格管理机制，使得老百姓通过住房货币化的实施和依靠住房金融的支持能买得起房；开发商有一定政策上的优惠，但又不背上超过财政能力的包袱，形成住宅建设投入产出的良性循环机制，实现可持续发展。
鉴于此，本案的价格应为：一、严格执行经济适用房价格构成的规定；二、努力降低成本，充分利用财务制度和会计准则，扩大开发商利润的空间；三、滚动开发，获取长期利益。所以，在价格上应以开发商的合理利润空间，来形成良性的价格控制，必免价高而无人涉足。
销售策略策划：
本案经济适用房的消费者是中低收入家庭，针对该消费群体收入不高,对发展商实力要求高,我们提出”全程策划，过程销售,售后服务,办理产权”四位一体专卖策略,贯彻”全程营销,服务一体化”营销概念可采取下列策略：
一是通过策划在规划设计时确定目标市场，“以销定产”。因此，企业应审时度势，根据消费者种种不同的要求及对房屋理解的差异，在规划设计房型时结合企业自身的能力去寻找目标市场。
二是销售中实行”四位一体”专卖销售。开发商在住房销售策略上和方式上要借鉴商业零售业的成功销售经验。针对居民收入的不同标准确定对住房的不同消费层次，探索住房专卖销售方式。

..............................