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香格里拉别墅花园营销推广方案(doc 18页)

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房地产营销推广
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香格里拉别墅花园营销推广方案(doc 18页)内容简介

香格里拉别墅花园营销推广方案目录:
1、项目整体营销策略思考
2、产品力策略
3、市场力战略
4、项目全面入市阶段就应实施
5、现场销售管理

 


香格里拉别墅花园营销推广方案内容提要:
我们认为:香格里拉别墅,就其综合质素来讲,已经达到一定的水平;同时,该项目的环境,是项目的最大优势与卖点,并也相当符合于“香格里拉——世外桃源”这个名称。对此,我公司考虑到以名称的炒作为先,然后配以多项事件行销策略与销售策略、促销策略,以此共筑成本项目的入市策略,实现项目前期销售与知名度的建立。
究期策略建立原因,主要有三点:
1、香格里拉别墅花园本身就具有“世外桃源”般的自然环境,必将形成“人见人爱”。
2、“香格里拉”这个词,在配合项目的综合质素上,应该说是已经成为了项目的核心价值体现。
3、“……他的身心感到前所未有的安舒,这种感觉实实在在;他犹如风置身于香格里拉。”————詹姆斯 . 希尔顿《失落的地平线》
“香格里拉”这个词语,实际出自于詹姆斯.希尔顿的《失落的地平线》一书,其意在该书中代表着一个地点,那就是我国西南部某一地区。“香格里拉”一词翻译成英文为“世外桃源”,其藏语意为“我心中的日月”。自《失落的地平线》这本书问世以后,香格里拉一词也开始在人世间流传,且人们只知道它代表着一个“人间仙境”,但就其具体的概念与该概念的支撑来源都不是被广大消费者所熟悉,人们不知道“香格里拉”代表着的是怎么一种生活、一种环境,只知道“香格里拉”即为“世外桃源”,再加之古诗中对“世外桃源”的阐述。因而,我公司认为“香格里拉”这个词语(或者说是一种概念)已经在消费者心目中大众化,且无明细的量化与区分。

 


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