某楼盘项目营销推广执行方案书(doc 22页)

某楼盘项目营销推广执行方案书目录：
第一部分 营销准备及市场进入策略
第二部分 销售组织的构建
第三部分 项目促销策略
第四部分 销售阶段突破策略
第五部分 尾盘销售策略
第六部分 销售干扰因素及消除

 

某楼盘项目营销推广执行方案书内容提要：
销售部门内部干扰因素：
A、销售人员专业化水平低，对项目投资点及投资前景不能很好地进行阐述和分析。 这种干扰可以通过销售前人员选拔及严格的售前培训来消除。
B、各部门各人员对分工不能完全明确：
在项目开始运作前将工作细化，明确职责与分工，并召集各部门相关人员进行几次协调会和部门内部协调会，做到项目运作开始时各部门分工职责明确，在项目执行中能够通力协作。
C、销售中可能出现的影响在前面已重点分析，在此不再重述。
开发部门内部干扰因素：
开发部门内部干扰因素主要来自于各部门的配合，对规章制度的遵守程度，及监督工作的力度。在销售开始前对这些可能出现的因素进行分析，做到明确分工，完善制度，加强监督，同时建立良好的控制机制，这些影响应该可以尽量地减小。

..............................