某地产项目营销推广方案(doc 50页)

某地产项目营销推广方案目录：
第一部分  项目命名及市场定位1
一、项目命名及释义1
㈠项目命名1
㈡释义1
二、项目定位2
㈠项目市场定位2
⒈定位解释2
⒉定位的支持点3
㈡形象定位5
⒈定位释义5
⒉辅助形象传播语5
㈢楼盘档次定位6
第二部分  营销推广方案8
一、入市时机8
二、项目目标客户分析8
㈠目标客户群的成分组成9
⒈主要目标客户9
⑴百色市内公务员9
⑵百色市内企事业单位中高层管理人员9
⑶周边县份各行政部门及企事业单位领导10
⑷经济实力较强的市内私营业主10
⒉潜在目标客户群体10
⑴市内外房地产投资客10
⑵急于购房结婚的年轻人11
⑶周边县份经济条件较好的居民11
㈡目标客户群特征分析11
⒈年龄层次分析11
⒉职业与收入12
⒊群体特征13
⒋消费行为13
⒌需求层次14
㈢小结15
三、项目整体营销推广策略15
㈠整体营销推广目标16
⒈通过树立良好的项目品牌促进销售，以实现利润最大化16
⒉塑造“国际优生活江景大盘”的项目形象16
⒊完成项目品牌所要达成的行动体系17
㈡整体营销推广思路18
⒈整体思路18
⑴内在优势18
⑵外在优势19
⒉推广步骤19
⑴对项目所处区位价值及发展前景进行炒作20
⑵提倡“国际优生活”的生活观念21
⑶对项目自身优势进行炒作22
㈢项目整体价格定位系统25
1.项目价格定位25
2.项目价格策略建议26
⑴常见的几种价格策略26
⑵低开高走的价格策略26
⑶本项目的销售价格策略27
⒊令价格具有竞争力28
㈣项目整体推售部署29
⒈推货需考虑的因素29
⒉总体推售部署建议30
四、项目首次开盘时间及销售目标31
㈠首次开盘时间建议31
㈡销售目标32
五、项目首次开盘发售营销推广策略32
㈠销售推广策略32
⒈策略一：率先提出“江滨二期”板块并进行炒作33
⒉策略二：对项目外在优势与机会进行深入挖掘和炒作33
⒊策略三：对项目内在优势进行深入挖掘和炒作33
⒋策略四：丰富“国际优生活江景大盘”的内涵，树立“江边的香格里拉”的项目形象34
⒌策略五：引领百色人居潮流，对目标客户的购房心理进行引导34
⒍策略六：尽可能促成单位团购34
⒎策略七：针对目标客户群进行点对点的宣传35
⒏策略八：通过加强现场包装，营造浓郁销售氛围35
⒐策略九：通过开辟新的宣传推广渠道。进行独具一格的宣传35
⒑策略十：加快进度，抢占市场先机35
㈡推售货量与部署36
⒈推售货量安排36
⒉推售部署36
⑴铺垫期：（10月15—28日）36
⑵内部认购期：（10月29日—11月18日）36
⑶公开发售期：（11月19—27日，其中19日开盘）37
⑷保温期（11月28日开始，到下一轮货量推售）37
㈢销售价格与销售折扣37
⒈销售价格建议37
⒉销售折扣38
㈣促销活动38
⒈推出购房精英俱乐部活动38
⒉推出开盘抽大奖活动39
⒊推出“多购房多优惠”活动39
⒋开展展销会40
第三部分  广告推广方案41
一、广告推广思路41
二、分阶段广告策略41
㈠媒体组合策略41
⒈报纸媒体42
⒉电视媒体42
⒊宣传单张42
⒋现场条幅42
⒌户外广告43
⒍短信广告43
⒎异地宣传广告43
⒏楼书43
⒐公交车广告43
⒑空中玫瑰44
㈡主要媒体阶段推广安排44
⒈铺垫期：（10月15—28日）44
⒉内部认购期：（10月29日—11月18日）44
⒊公开发售期：（11月19—27日，其中19日开盘）45
㈢现场包装45
三、事件营销活动45

 

某地产项目营销推广方案内容提要：
群体特征： 
购买本项目人群中，其生活方式、个性、态度表现为： 
⑴有强烈的社会主流意识；
⑵个性稳重，有自主的判断力；
⑶追求有一定的个性化的生活方式；
⑷有强烈的归属感，认同某一层次的业余生活，习惯在一些固定的场所消费；
⑸对健康(包括生理健康、心理健康)的重要性越来越看重。
购买本项目目标客户群其动机、需求、特色、审慎程度、决策角色使用行为表现在：
⑴追求品位、舒适及一种身份的认可；
⑵经济实力强，价格对需求的制约不明显；
⑶购买决定慎重，感性成分较少；
⑷自我决策，自己说了算；
⑸居家、度假、投资等，使用产品多层次的功能。

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