商超陈列实战技巧(ppt 57页)

商超陈列实战技巧目录：
一、商超陈列的精髓
二、商超陈列实战技巧

 

商超陈列实战技巧内容提要：
特殊陈列和促销陈列：
（1）超市堆头端架等特殊陈列会优先考虑促销产品。
（2）DM上刊产品优先提供堆头，甚至可减免堆头费。
（3）节庆期间：
a、节庆期超市销售暴涨，堆头端架占据比例
几乎就是销量的比例，这期间特殊陈列费用会
增加，而且很 “抢手”。往往临到节庆前，好
的堆头位置已订出，剩下的堆头费也会暴涨，
甚至公开拍卖，价高者得。
B、特殊节庆时商超堆头会有特殊规定，如春
节超市会压缩薄利产品（如方便面）的堆头
，中秋节超市所有产品堆头让位给月饼。
（1）争取特殊陈列时附上促销计划，可以节省陈列费用。
（2）争取上刊：了解商超上刊时间，提前1-2个月提交促销申请，争取上刊（注意摸清竞品在同一时间段的促销活动，免得本品促销力度太小，结果“陪太子读书”——交了上刊费、堆头费、销量却没上去。

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