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小区营销推广必备教案(doc 19页)

所属分类:
房地产营销推广
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小区营销推广必备教案(doc 19页)内容简介

小区营销推广必备教案目录:
一、为什么非要进小区(即重要性)
二、小区推广的困难和不足
1、不愿意做,对小区活动不重视
2、、做了,但小区活动成效寥寥
3 想做,但物业干涉,小区不让进
三、小区操作
1、信息的获取和建档
2、公关物业
3、活动的开展
4、活动的时间性
5、活动后期的总结、跟进
四、成功案例

 

小区营销推广必备教案内容提要:
小区活动可以直接带来销量的提升:
小区距离我们的目标客户群最近,小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品的曝光率,有利于顾客更深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一,而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。
小区已成为一个重要的销售渠道 ;
小区活动作为渠道延伸的一种形式,它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品,南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性,并由专人来负责,使得小区活动的销售取得很好的成绩,销量占到总销量的30%以上。


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