云南白药牙膏的案例分析(doc 38页)

云南白药牙膏的案例分析目录：
摘 要………………3
公司简介………………3
云南白药公司战略分析………………3
波特钻石理论模型………………3
关于生产要素………………4
国内需求市场………………5
相关和支持产业………………5
企业战略、结构和同业竞争………………5
五力分析………………7
潜在的行业新进入者………………7
替代品的威胁………………8
买方讨价还价的能力………………8
供应商讨价还价的能力………………8
现有竞争者之间的竞争………………8
SWOT分析模型与案例………………9
案例………………9
SWOT案例分析………………9
云南白药公司前期运营………………12
一、五个惊人的发现赢得了机遇………………12
二、国内牙膏的现状分析………………12
三、与国外牙膏形成差异化诉求………………13
四、白药牙膏产品定位………………13
多样有特色的营销手段………………14
传统纸媒………………14
一、云南白药牙膏的纸媒营销策略………………14
二、纸媒策略的优势………………16
电视广告………………18
一、电视广告的特点………………18
二、电视广告与纸媒………………18
三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势………………19
云南白药集团技术研发………………22
云南白药产品与技术的研发创新………………22
云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用………………23
云南白药牙膏市场优势………………24
云南白药企业对传统企业的启示………………27
致谢………………28

 

云南白药牙膏的案例分析内容提要：
潜在的行业新进入者
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。牙膏领域存在较高的进入壁垒。目前的国内市场很大部分已被高露洁，佳洁士占领，大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。更重要的是，品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
替代品的威胁
某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。 在云南白药牙膏上市之前，牙膏的卖点一直是放在对牙齿的美白与防蛀、口气清新上的，因此白药牙膏的出现弥补了牙膏在在牙龈出血方面治疗功效的不足，开启了牙膏市场的新天地，所以现在还没有牙龈出血牙膏类的完全替代产品。

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