三亚某项目营销样本(ppt 77页)

三亚某项目营销样本目录：
一、 房市研究
二、 竞争研究
三、 战略实施

 

三亚某项目营销样本内容提要：
岛外购房人士约占九成：
从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他地区（含港澳台）均有，尤以江浙、上海和北京为最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所
从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分富裕阶层的真实性需求。
尊地研究发现：三亚的市场是面向全国、面向世界的，其独有的自然资源和气候条件，成为富裕阶层置业的理想
项目所面临的竞争来源于国内类似项目的竞争，而最主要的竞争是三亚湾、亚龙湾、及项目所在的大东海拥有同类资源的项目的竞争。
酒店式公寓在面临相同概念产品竞争之外，高端住宅公寓也以其高的居住环境和品质对于购买群有分流作用，产权式酒店对于市场也并非陌生。
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。

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