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重庆某项目市场定位报告(doc 27页)

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地产市场报告
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重庆某项目市场定位报告(doc 27页)内容简介

重庆某项目市场定位报告目录:
前言
一、东和湾项目定位报告 
二、重庆房地产发展状况
三、项目地块调研及SWOT分析

 

重庆某项目市场定位报告内容提要:
目标客户群定位:
根据瑞尔特市场调研和产品定位情况,东和湾目标客户群如下:
(1)、一般生意人(个体工商户):约33%
购房目的:置业定居,居家.生意兼顾
客户特征:此类消费者主要分布于解放碑,渝中区下半城,尤其集中与朝天门区域.他们经过多年的打拼积累了不少资金,想就近购置居所享受生活,舒缓自己一直紧绷的神经。其中不乏不是朝天门区域的常住户口,父母家人,老婆孩子也多不在本地。这部分群体购房迁来家人,从此在朝天门商圈安家乐业,居家与生意两不误,
置业偏好:因生意需要希望就近置业,同时户型面积要求宽大一些.并喜欢大客厅,大卫生间,大主卧,大阳台.对生活及服务配套设施也有较高要求。
(2)、私营企业主:约23%
 购房目的:休闲放松,过有品味的生活
 客户特征:此类客户基本上事业有成,无其它隐忧。要求自己的居家之所有特色,体现一种尊荣与格调,能从中感到一种成就感。这部分群体不想远离渝中区的繁华,自己的住家之地不会对事业的经营与发展带来不便.对心目中的理想住宅,他们一直在寻觅,若一旦发现令他们眼前一亮的楼盘,他们会毫不犹豫地下单买下。
 置业偏好:楼盘品质的特色与地理位置的稀缺性,楼盘附加值、物管服务水平。
(3)、企业高级白领:约20%
购房目的:工作便捷,居家工作两不误。
客户特征:这部分人士消费能力较强,消费意识超前,容易接受新生事物。年龄一般在30-45岁之间,学历较高,属于高级知识分子,讲究生活品位,注重生活质素。因为平时工作节奏快,他们追求时尚、简单、轻松、随意的生活。他们对渝中区楼盘的交通以及“软件”资源有一定要求。
置业偏好:地段,配套服务,景观,休闲设施,生活品味。
(4)、政府公务员:约14%
  购房目的:置业住家,提高生活品质。
  客户特征:选择购买东和湾住宅的公务员应属于仕途得意者,处于人生一个较美好的阶段。他们有物质与精神两方面的追求,渴望高品质住宅给全家生活带来更大的满足.而”渝中情结、无敌江景”对他们心理有深深的烙印,同时“高性价比” 也是他们选择住宅的重要因素. 其次,随着住房制度的改革,年轻的政府官员福利分房的机会越来越少,而随着公务员的薪水不断上升和他们职务的上升、灰色收入的增加,他们的购买力越来越强,他们将选择三房或更大的用于居家。有些身居要职的政府官员,急需换房,他们会为子女交纳首期款,或者有人替他们的子女交纳。因此项目的品牌实力,特色创新,项目文化氛围对他们有莫大的吸引力。


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