某公寓营销推广策略总纲(doc 38页)

某公寓营销推广策略总纲目录：
第一部分、市场分析
第二部分、产品定位
第三部分、营销推广总战略
第四部分、“搅浑水”期推广策略
第五部分、营销渠道建设

某公寓营销推广策略总纲内容提要：
策略思路：
1、留一手，不完全暴露产品核心竞争力，防止对手调整产品、制定应对措施，以直指目标客户群的高姿态亮相。以拦截客户，制造期待感。
2、由对精英阶层的关注切入市场，唤起共鸣。
3、产品前期形象传播以小众传播为主，大众传播为辅。所谓小众传播是指先从业内传播和老客户传播入手，通过滨海会、客户资源等方式达成口碑传播以达到目标客户。而大众媒体的宣传只保持高端形象，前期可以较少露面。这样的目的是持续保持项目的新鲜感，同时也吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。
4、以活动营销和直销营销为主，建立客户渠道，活动营销实际就是一种氛围营销和体验营销，要通过小众渠道引领客户到展示现场，组织高品位活动来刺激消费欲望，一对一营销，通过现场氛围营造来打动客户。

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