某别墅项目产品定位报告(ppt 54页)

某别墅项目产品定位报告目录：
1、一期市场反馈意见
2、产品细节补充调研
3、竞争区域代表性产品
4、概念方案比较

 

某别墅项目产品定位报告内容提要：
联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流，占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群的42%。
从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性。
苏州别墅市场在较长一段时间内都将处于供大于求的态势。一方面是前阶段土地出让量过大，另一方面是城市居民实际收入水平提高缓慢，导致需求有限；
中海地产的品牌形象在销售期给项目的支撑作用还十分有限；
产品创新是突破市场的唯一出路，其前提是——更好的满足客户的需求，提供高于市场平均水平的性价比；
更经济的利用空间，不要让客户觉得浪费；更经济的控制成本，产品档次与客户实力相当，不盲目拔高；
从方案的适应性、经济性和市场竞争的角度看，建议走合院方向。

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