房地产价值整合及入市策略(ppt 51页)

房地产价值整合及入市策略目录：
一、 项目价值体系分析
二、 消费群定位
三、 产品定位
四、 项目总推广定位
五、 营销传播战略
六、 营销传播目标
七、 市场目标

 

房地产价值整合及入市策略内容提要：
    所以，本项目如果在开盘想要达到高形象、高价格，需要改变现有的定位——翰林居，需要摆脱依靠简单的学校定位和产品描述，重新定义市场，转向诉求为能够购买本项目并承担高价格的目标群体生活方式。
    我们必须清楚的认识到虽然我们的产品优势明显，稀缺程度突出,但是价格预期仍然位于市场第二阵营,同时市场遭遇冰河期,需要我们重新审视自己的做事方式和态度,正确认识市场与目标客户群体.关注营销关注品牌关注形象
1）客户年龄主要集中在 30~45岁之间；
2）他们对户型面积需求主要集中在120～150㎡；
3）客户中私营企业主（生意人）、个体商户、企业高层占主流（90%以上）；
原因：
1）投资市场冷淡，自住需求主要为青年置业者和刚性需所以本项目的目标锁定为郑州东区或者地市私营业主。
2）有强烈的跻身上流社会和被认同的愿望。
3）对财富的流传和下一代的培养非常关注
4）置业考虑因素：区域、教育、面积、圈子
客层特点：
1）具有事业打拼精神
2）致力于财富数字的增长
3）有事业没生活
4）有财富渴望被认同
5）社交圈子广泛

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