西安新国际化休闲新城营销策划方案(ppt 80页)

西安新国际化休闲新城营销策划方案目录：
一、市场结构分析
二、西安高端市场发展特点 
 

 

西安新国际化休闲新城营销策划方案内容提要：
    自2007年第四季度，西安高端物业供应达到历史最高峰，全年共出现别墅类项目十多个，是2006年的两倍，高端物业占市场总体供应比例已经达到15%；2007年西安高端物业市场将继续出现大量供应的态势，市场比重有可能进一步上升 ；同时受而受新政的影响，面向中低端客户的经济适用房、90平方米以下的房源将进一步上升；面向中高端客户的精品小区项目将会出现大量减少的势头。在宏观调控后，别墅类土地供应奇货可居，一些发展商纷纷放缓推盘速度，一是规避竞争，而是在等待黄金销售时机的到来，预计明年5月高端物业会集中放量。
    受新政影响的主要是2007年5月以后取得的土地，一般项目前期准备期需要12-14个月，受新政影响，准备期会延长 3－4个月（贷款严审、预售门槛提高、客户积累期加长）；预计2007年9月是受新政影响土地项目的上市时间，也是西安市楼盘出现拐点的时间。届时，中小户型供应将占据较大的比例，以高档、低档产品为主的哑铃状市场结构，带来高档物业市场的激烈竞争，在高档物业市场，结合项目条件、竞争环境，采用什么样的开发模式，是我们要思考的问题。
    根据有关部门统计，目前西安别墅用地储备已经超过30000亩，按平均0.5的容积率计算，长沙3-5年纯别墅建筑面积供应量将达到1000万平方米，可供应套数为25000套(以400㎡的套均面积计算)，以西安市区近70万个家庭计算，平均每28个家庭即可拥有别墅一套。
    高档楼盘多为别墅+洋房+高层公寓的分布格局，在开发策略上，高档楼盘多先推出别墅+洋房，以提升项目项目品质；今明两年内年是高档楼盘入市的高峰年，今明两年内复合型高档社区将纷纷推出低密度别墅物业，此外再加上纯别墅项目入市，可以预见，今明两年内，低密度别墅、洋房市场将更加激烈。

 

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